房地产企业怎么招聘到足够的高质量销售人才
作者:佚名 日期:2019年11月27日 来源:本站原创 浏览:

核心提示:对于一家房地产公司来说,拥有和储备足够的人才,特别是销售方面的人才,对公司的发展极为重要。所以许多知名房地产公司的领导层都非常重视销售人才的招募和储备,这是摆在各房地产公司管理层和人力资源经理面前的一道难
对于一家房地产公司来说,拥有和储备足够的人才,特别是销售方面的人才,对公司的发展极为重要。所以许多知名房地产公司的领导层都非常重视销售人才的招募和储备,这是摆在各房地产公司管理层和人力资源经理面前的一道难题。要解决这道难题,人力资源专家给出了一些建设性的意见。
低基础工资、高提成招聘销售精英人才,对于许多房地产行业的销售精英人员来说,他们并不看重基础工资,而愿意接受高提成带来的高挑战。如果一个房地产销售人员因为基础工资低而放弃应聘,那么他绝对是对自己的销售能力不自信,这样的人肯定也不是房地产公司的理想招聘对象。所以在进行房地产招聘的时候要使用低工资、高提成的招聘条件,这样对精英人才才有足够的吸引力。
将高端客户发展成高质量的销售人员。房地产公司在销售房产的过程中肯定会接触许多高端客户,这些高端客户肯定有一定的经济基础、社会地位和高端人脉关系圈,如果在接触的过程中能够将这样的高端客户发展成销售人员,让其在人脉关系圈推销房产,往往能取得意想不到的效果。
注重人才的再培训,提高现有销售人员的销售能力。人才的能力并不是一成不变的,而是可以通过学习培训不断提高的。公司可以组织销售人员定期培训,一边学习最新的销售技巧和销售理念,同时总结销售实践过程中的经验教训,不断提高销售人员的销售能力;箍梢越跖葡廴嗽钡木楹拖奂记勺龀上鄯侗,在销售人员中推广,实现销售业务流程的标准化、模式化,这对提高房产公司的销售业绩非常重要。
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